蔬菜配送公司成功案例與模式分析

　　蔬菜配送市場從配送客戶分類來說主要分為中小餐廳食材配送，企事業(yè)機關(guān)單位食堂(大中專院校食堂，幼兒園食堂)和酒店高端餐廳食材配送，垂直品類的食材配送(凍貨,調(diào)料，海鮮，肉類),生鮮超市食材配送。南京食材配送小編今天就為大家講解下蔬菜配送公司的相關(guān)成功案例和模式：

　　一.中小餐廳蔬菜配送

　　“互聯(lián)網(wǎng)+資本’”的方式重構(gòu)中小餐廳配送的企業(yè)，在典型代表主要是美菜，這家通過從數(shù)百家同同類型企業(yè)中廝殺而出，目前相短的3年內(nèi)從0起步，做到了全國日配額數(shù)千萬，在一錢城市做的尚可，二線城市尚無明顯起色.

　　中小餐廳食材配送在帶頭大哥美菜的攻伐下，15年和16年上半年，諸多外行被洗出該行業(yè)，從16年下半年開始，隨著該垂直細分領(lǐng)域的逐漸成熟，區(qū)域性市場逐漸冒出了一批不錯的配送公司，北京的蔬菜俠，天津的金倉吉，長沙的尚融生鮮，以長沙尚融生鮮來說，雖然公司規(guī)模不大，但是靠著穩(wěn)打穩(wěn)扎收割區(qū)域性市場的中小餐廳。

　　他們的特征一般是 人數(shù)規(guī)模平均在30人左右，日配送額在10到20萬之間，創(chuàng)始人年齡在30到45歲之間，年利潤100到200萬之間，前期投入不到50萬的情況下，從0開始不到2年的時間做到這樣的規(guī)模，基本上每個城市都有好幾家這種“互聯(lián)網(wǎng)+”型的蔬菜配送公司，專供中小餐廳。從效果來看，二線城市的配送商利潤相對要高一些，首先是餐廳的穩(wěn)定性強(沒有一線城市餐廳倒閉率那么高)，二是人力成本相對要低，但是菜價有些甚至比一線城市要高。

　　二、企事業(yè)單位食堂和高端餐廳及酒店食材配送

　　企事業(yè)單位食堂、大中專院校食材配送，中小學幼兒園食材配送和高端餐廳及酒店食材配送這塊，在國內(nèi)的市場空間也是相當大的，這塊目前主要還是傳統(tǒng)蔬菜配送老炮做生意的天下，市場空間為年流水3000億，各個省份都盤踞著不少年配送額上億的大鱷。

　　這個領(lǐng)域里面的龍頭企業(yè)是千喜鶴，從陸軍指揮學院起步，目前覆蓋全軍3/4的軍事院校、3/5的武警院校的食材配送業(yè)務(wù)，是當之無愧的聚焦行業(yè)客戶的龍頭企業(yè)，年營業(yè)額已經(jīng)突破了100 億。

　　除了千喜鶴這種行業(yè)大鱷,該領(lǐng)域還有其他的做的不錯的配送公司,如北京的分分鐘(主攻高端連鎖餐廳配送，最新A輪融資1.1 個億)，北京的綠盛發(fā)(新發(fā)地20年的配送公司，主攻企業(yè)食堂部隊食堂),浙江的明輝股份(新三板上市公司，估值5個億),重慶的捷翠(年營業(yè)額接近2個億，主攻機關(guān)單位食堂配送)，武漢的匯農(nóng)(武鋼十多萬人的食材配送商),四川的康源配送，廣東的宏鴻農(nóng)產(chǎn)品，宏鴻農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)在深圳、廣州、上海、武漢、珠海、佛山、東莞、南京、蘇州、杭州、無錫、長沙等地設(shè)有近20家子公司。

　　在這個領(lǐng)域基本_上是行業(yè)老炮才能搞起來，對于行業(yè)經(jīng)驗的要求較高。與行業(yè)壁壘相對較高成正比的是利潤也更加豐厚，不過由于押賬周期長，資金周轉(zhuǎn)會存在一定的問題，沒有資金實力的創(chuàng)業(yè)者進入該領(lǐng)域需要謹慎。基本上每個二三線城市都會盤踞三五個年配送額上億大鱷，這些配送商一般是早期憑借著資源綁定1-2家大客戶，通過長時間的積累達到這個規(guī)模，但是因為賬期原因資金周轉(zhuǎn)壓力再往上走也比較難?？梢赃@么說，企事業(yè)單位食堂和高端餐廳及酒店食材配送市場，有著高壁壘高利潤長賬期的特點，目前國內(nèi)年營業(yè)額過億，年利潤過千萬的生鮮蔬菜配送企業(yè)基本上都集中在這個領(lǐng)域。

　　三、垂直品類的食材配送(凍貨,調(diào)料，海鮮水產(chǎn)品，肉類)

　　在消費升級的大勢下，誰也沒想到，海鮮水產(chǎn)品品類配送商會先率先嘗到食材配送領(lǐng)域的行業(yè)紅利。其中，小龍蝦成了海鮮水產(chǎn)品品類中皇冠中的明珠，僅僅重慶- -個市，小龍蝦店的體量規(guī)模在3000家以上，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國小龍蝦的商戶數(shù)超過17000家，市場規(guī)模超過1000億。在小龍蝦激起的浪花超過人們想象的同時，后端的小龍蝦供應鏈企業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)似的增長。

　　2017年4月，主營冷凍小龍蝦的信良記獲得5000萬的A輪融資，估值3個億;在全國性的小龍蝦供應危機發(fā)生后，17年7月小龍蝦再次融資1.2個億的A+輪融資，憑借小龍蝦吹起的風口，信良記的估值已經(jīng)奔10億。

　　除了海鮮水產(chǎn)品之外，凍貨，調(diào)料，肉類細分領(lǐng)域也是暗流涌動，以豬肉配送為例，根據(jù)筆者調(diào)查，基本上每個二線城市，都有三五家年利潤數(shù)百萬的豬肉配送企業(yè)。

　　四、生鮮超市蔬菜配送

　　2017年3月.每日優(yōu)鮮完成23億美元c輪融資，至此每日優(yōu)鮮c輪系列融資總額已超過3億美元。

　　2017年6月，京東獨家投資社區(qū)生鮮超市"錢大媽”。受益于此輪融資，錢大估值達到了6億元。

　　2017年8月，天貓投資3億美元給易果生鮮,這已經(jīng)是阿里對易果生鮮的D輪融資。此輪融資主要加強冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和擴張，天貓自身的生鮮鮮配送能力也將受益加強。

　　2017年11月20日.創(chuàng)始于200的上海社區(qū)生鮮品牌康品匯完成A輪融資，美

　　團點評領(lǐng)投。

　　2017年11月22日.樂城股份旗下品牌生鮮傳奇“獲得2億元融資，這已經(jīng)是020生鮮市場2017年下半年以來的至少第5次融資事件。

　　2017年開始，在新零售的刺激下，阿里出手盒馬生鮮，京東推出自家的直營生鮮便利店，各類生鮮超市、生鮮便利店在全國各地遍地開花。線上流量越來越貴，原來的生鮮電商企業(yè)紛紛開始玩起線下開店的路子。各地的傳統(tǒng)連鎖超市和便利店都在進行著生鮮+的變革。

　　生鮮超市蔬菜配送，除了自營生鮮超市服務(wù)C端外，同時可以進行B端的配送，這種整合2C和2B的模式，有著很大的想象空間。

　　綜合.上述，蔬菜配送市場是- -個萬億級別的市場，體量足夠巨大。通過上面的這些蔬菜配送的模式以及蔬菜配送成功案例分享,相信大家已經(jīng)對這個領(lǐng)域有了初步的了解，整體來說，目前國內(nèi)還是群雄割據(jù)新秀并起的時代。